Publisher's Synopsis
Molte aziende non riescono a raggiungere i loro obiettivi di crescita in termini di ricavi e redditività per molte ragioni, una delle quali è l'impatto della crisi economica che ha colpito l'economia nigeriana negli ultimi tre anni, e la CIGL non fa eccezione. Tuttavia, la probabilità di ottenere una crescita redditizia aumenta quando un'organizzazione ha una chiara strategia di crescita e una solida infrastruttura di esecuzione. L'una senza l'altra compromette le probabilità di successo. L'autore ne descrive i motivi e ne prescrive le strategie.La maggior parte delle aziende non riesce a raggiungere i propri obiettivi di crescita in termini di fatturato e redditività. In effetti, alcuni studi riportano tassi di successo inferiori al 20%. Perché la crescita è così sfuggente?Sulla base di ricerche ed esperienze precedenti, le ragioni principali sono due: - Inadeguata considerazione delle opportunità all'interno del core business, delle attività adiacenti al core business o dei nuovi sotto-segmenti di clientela.- Un'infrastruttura organizzativa che non è in grado di supportare un'esecuzione di successo.La maggior parte delle aziende ha in programma di far crescere la propria attività e di aumentare le vendite e i profitti rispetto alla quota di mercato nel settore in cui opera. Alcune strategie di crescita comuni nelle aziende includono la penetrazione del mercato, l'espansione del mercato, l'espansione del prodotto, ecc.
