Der Einfluss Elektronischer Beschaffung Auf B2B-Geschaftsbeziehungen

Der Einfluss Elektronischer Beschaffung Auf B2B-Geschaftsbeziehungen - Europaische Hochschulschriften : Reihe 5: Volks- Und Betriebswirtschaft

Paperback (24 Jan 2007) | German

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Publisher's Synopsis

Die alltaegliche betriebliche Beschaffung unterliegt zunehmend einer Mediatisierung. Zuliefernde und beschaffende Unternehmen benoetigen zum langfristigen Erfolg ein klares Verstaendnis ueber die Auswirkung elektronischer Beschaffungsprozesse auf ihre Geschaeftsbeziehungen. Der Autor entwickelt aufbauend auf theoretischen Bezugspunkten einen Erklaerungsansatz, der die vielschichtigen Einflussfaktoren, von Produkteignung bis hin zur Einkaeufermentalitaet, in einem Modell integriert. Die kausalanalytische Untersuchung weist aus Anbietersicht das Risiko eines sinkenden Kundenbindungspotenzials nach und zeigt als Treiberanalyse zudem jene Hebel auf, die zu einer erfolgreichen und dauerhaften Geschaeftsbeziehung beitragen, indem sie entweder faktisch oder kommunikativ adressiert werden.

Book information

ISBN: 9783631553466
Publisher: Lang, Peter, GmbH, Internationaler Verlag der Wiss
Imprint: Peter Lang Edition
Pub date:
Language: German
Number of pages: 229
Weight: 340g
Height: 210mm
Width: 148mm