Publisher's Synopsis
Im Spannungsfeld von Industrie und Handel vermitteln Handelsvertretungen nahezu die Haelfte des Inlandsumsatzes der deutschen Industrie. In juengerer Zeit wird der Aufgabenbereich von Handelsvertretungen unter Marketingaspekten verstaerkt diskutiert. Die vorliegende Arbeit strukturiert das Dienstleistungsangebot von Handelsvertretungen und arbeitet wechselseitige Meinungen und insbesondere Anforderungen der Marktpartner an das Dienstleistungs- angebot von Handelsvertretungen heraus. Die Aussagen basieren auf den Resultaten einer repraesentativen Befragung bei Industrieunternehmen, Handelsbetrieben und Handelsvertretungen.
