Publisher's Synopsis
Das staendige Bemuehen um eine effiziente Kommunikation mit den Mitgliedern des Absatzkanals kann als einer der zentralen Aufgabenbereiche eines channel leaders aufgefasst werden. Aufgabe der vorliegenden Arbeit ist es, Auspraegungen eines Informationsmarketing als empfaengerbezogener Gestaltungskonzeption von Kommunikations- prozessen zwischen Hersteller und Handelsvertreter aufzuzeigen und die Anwendungsmoeglichkeiten und Grenzen dieses Ansatzes in dem gegebenen Problemkontext zu pruefen. Mit dieser Konzeption soll gleichzeitig ein Beitrag geleistet werden, der weiterfuehrend auch fuer die Gesamtheit der Kommunikationsprozesse in Absatzkanaelen Gestaltungsempfehlungen zur Verfuegung stellen kann.
